اعمال واموال

زيادة المبيعات على الإنترنت : كيف تزيد مبيعاتك على الشبكة ؟

إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات على الإنترنت ، مع العلم أنه من المبادئ الناجحة في التسويق “اختبار كل شيء وعدم افتراض أي شيء” لأننا ببساطة لا نعرف الاستراتيجية التي ستعمل حيث أصبح من الصعب تخمين المتطلبات للسوق ، وبالتالي الخبرة هي المفتاح. في هذا الموضوع ، حتى إذا كان لديك خطة ناجحة على أرض الواقع لا يمكنك التنبؤ بها أو افتراض التحسينات ، يجب أن تجرب بنفسك وأن ترى رد فعل السوق ، لذلك دعونا نتفق الآن على أن التجربة هي أساس كل شيء ، من خلال التي يمكنك تحديد نجاح الفشل ، لتحديد أي الطرق ستكون أفضل لزيادة المبيعات عبر الإنترنت ، ومن خلال هذه المقالة سنقوم معًا برحلة استنادًا إلى الخبرة والملاحظة لتجربة 12 طريقة معًا قد تحسن أداءك الموقع ومبيعاتك بشكل كبير ، عليك تجربة كل من الاختبارات التالية على حدة ، للحصول على نتائج دقيقة وصدقوني ، ستجد الفرق ، خاصة في شكل زيادة كبيرة في المبيعات على الإنترنت بعد تجربتها.

زيادة المبيعات عبر الإنترنت: طرق ووسائل محددة لزيادة المبيعات

حاول عرض منتج واحد فقط على الصفحة الرئيسية لموقعك

)

إذا كنت تتسوق لأكثر من سلة واحدة أو مجموعة أو خدمة على موقعك وترغب في زيادة المبيعات على الإنترنت جرب هذه الطريقة سواء كان ذلك أفضل لك أم لا ، فقد وجدنا من خلال التجربة أن عرض عدد أقل من البضائع مع وصف جيد لكل زيادة في المبيعات بشكل كبير ، إنها مسألة تركيز ، بدلاً من عرض أكبر عدد من السلع لإرضاء جميع الأذواق حاول تقديم سلعة واحدة فقط أو مجموعة من السلع المتعلقة بموضوع معين لجذب الانتباه لقطاع معين ، وبالتالي استهداف فئة معينة ستزيد مبيعاتك بشكل كبير ، بالطبع لن تتوقف عن بيع بقية السلع ولكن يمكنك عرضها من خلال صفحات أخرى ، واستخدام عروض التتبع بعد كل عملية شراء ، جرب الآن الطريقة ، اكتب وصفا جيدا للمنتج الرئيسي على موقعك أ ضعها في الصفحة الأولى لمعرفة ما إذا كانت هذه الطريقة ستنجح ، اجعل الفترة التجريبية أسبوعًا أو أسبوعين لتكتشفها.

إقرأ أيضا:كيف تتمكن من اختيار و شراء المنزل المناسب لك ولعائلتك ؟

لاحظ أن مواقع التسويق الكبيرة لا تعرض منتجًا واحدًا على الصفحة الرئيسية ، بل تضع مجموعة من المنتجات المصنفة بحيث تظهر كل مجموعة من المنتجات المرتبطة معًا ، على سبيل المثال يعرض الموقع مجموعة متنوعة من الأجهزة المحمولة الهواتف متبوعة بمجموعة متنوعة من أجهزة الكمبيوتر ، وهكذا لضمان جذب انتباه أكبر مجموعة من الزوار نظرًا للعدد الكبير من الزوار وعدد المنتجات أيضًا ، ولكن في جميع الحالات سيكون عليك تقسيم المنتجات في أقسام لجذب الانتباه ، ولكن في حالة المواقع التسويقية الصغيرة ، من الأفضل وضع منتج واحد على الصفحة الرئيسية بدلاً من العديد من المنتجات غير المرتبطة ببعضها البعض.

جرب وضع القائمة البريدية لموقعك في مكان جيد من الصفحة

قائمة الرغبات ، الطلبات ، القائمة البريدية أو أيا كان الغرض منها احصل على قائمة بريدية لعملائك المخلصين الذين سيساعدونك على زيادة المبيعات. على الإنترنت ، يمكنك من خلاله التواصل مع عملائك ومتابعيك لبناء علاقة ثقة معهم ، ولكن هل تعرف مكان وضع القائمة البريدية أو قائمة الطلبات للحصول على أكبر عدد من المتابعين؟ المكان الأول هو المكان الذي تقع فيه عين العميل ، فقد يكون أعلى يسار الصفحة أو أعلى يمين الصفحة أو في المنتصف ، ولا تنس أن هذه القائمة تظهر في جميع صفحات موقعك ، وأنت أيضًا يمكن وضعه بطريقة تغطي الشاشة ويظهر بعد فترة صغيرة من تحميل الموقع للتأكد من ظهوره لجميع الزائرين (تسمى هذه الطريقة النوافذ العائمة التي تغطي الصفحة سيتم ذكر Hover Ads في التجربة التالية) ، يجب عليك تغيير موقع القائمة البريدية لموقعك كل فترة ، ومقارنة النتائج ثم اختيار أفضل مكان لوضع القائمة البريدية لموقعك بعد الحصول على النتائج.

شاهد أيضاً:  في مسألة النجاح والفشل : كيف تصبح ناجحا بعد أن كنت فاشلاً ؟
إقرأ أيضا:كيف تصبح مليونير ؟ … خطوات نفسية وإرادة من حديد كي تصبح مليونير

حاول استخدام الإعلانات التي تغطي الشاشة لتقديم عروض إضافية لزوار موقعك

أنا متأكد من أن معظم الأشخاص يعرفون النوافذ المنبثقة التي تظهر تلقائيًا عند زيارة أحد المواقع ، وعندما ظهرت هذه التقنية ، ساهمت في زيادة كبيرة في المبيعات على الإنترنت لكل من استخدمها ، ولكن هذه التكنولوجيا تسببت في ضائقة للعديد من المستخدمين ، نظرًا لاستخدامها بشكل غير صحيح ، لذلك منعتهم معظم المتصفحات من يظهر تلقائيًا ، بالطبع يمكن للمستخدم تمكين ظهوره ، ولكن الأغلبية لا تفعل ذلك ، لذلك سأخبرك بطريقة وجدت أنها فعالة مثل النوافذ المنبثقة ولكن لحسن الحظ لا يحظرها متصفحات الإنترنت ، وهي النوافذ التي تغطي الصفحة اسمها هو “Hover Ads”. يجب أن تجربها على موقعك. من تجربة أحد المواقع ، ساهمت هذه الطريقة في زيادة المبيعات على الإنترنت بنسبة 162٪ عن ذي قبل. هذه الإعلانات مهمة جدًا لأنها تسمح لك بعرض عروضك المهمة أو التي ستنتهي بعد فترة أمام جميع الزائرين مباشرةً ، لم تحاول وضع قائمة طلبات أو قائمة بريدية في أحد هذه الإعلانات التي تغطي الصفحة لمشاهدة إذا كان سيجلب لك المزيد من المتابعين عبر البريد الإلكتروني ، عند تجربة هذه الطريقة على نفس الموقع – الذي جربناه الإعلانات التي تغطي الشاشة – حقق 86 ٪ من المتابعين أكثر من ذي قبل.

إقرأ أيضا:كيف تدخل مجال الاستثمار العقاري وما الذي يميز هذا المجال؟

حاول وضع عروض وصفقات حصرية في أعلى الصفحة

العنوان هو الموقع الأكثر زيارة على موقعك من قبل الزوار وبالتالي فهو يمثل له أهمية كبيرة في زيادة المبيعات على الإنترنت ، لذلك قد يكون المكان الأكثر تأثيرًا على نسبة مبيعاتك ، عندما تضع الروابط في أعلى الصفحة ، ضعها بذكاء ، على سبيل المثال لا تضع: “أفضل محفظة تناسبك جهاز محمول “ولكن ضعه على النحو التالي:” أخيرًا ، تمكن الملايين من المستخدمين من الحفاظ على أجهزتهم المحمولة ضد الكسر ، انظر كيفية القيام بذلك! “، بمعنى أنك توضح المشكلة دون وضع الحل ، لأن الجملة الأولى لن يجد الزائر سببًا للدفع لزيارتهم لأن المشكلة والحل في نفس الجملة ، بينما أظهرت الجملة الثانية المشكلة ، سوف ينقر الزائر على الرابط لرؤية الحل ، وبالتالي يمكنك جلب المزيد من الزوار إلى صفحة المنتج.

عند كتابة وصف المنتج ، حاول عرض المشكلة التي تواجه شخصًا يبحث عن هذا المنتج وكيفية استخدامه

عند عرض منتجك ، يجب أن تتحدث مزيد من التفاصيل حول المنتج لإظهار العميل أنك تشارك نفس التجربة ، وعندما يشعر العميل بأنك تشاركك نفس التجربة ، فإنه سيثق في قدرتك على حل مشكلته ، بعد عرض المشكلة أرسل منتجك إلى الحل لهذه المشكلة ، عندما تصف منتجك بدقة تصف كيفية حل مشكلة العميل ، تأكد من زيادة مبيعاتك.

تمتع بمصداقية عرض منتجك لكسب ثقة العملاء والمساهمة في زيادة المبيعات على الإنترنت

من المهم أن منتجاتك تعكس مدى مصداقيتك أمام العميل وبهذه الطريقة ستكتسب الثقة في شراء المنتج منك ، وهناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إظهار المصداقية أمام العميل سنقوم بمخاطبتهما الأسرع والأكثر فعالية في موضوعنا اليوم ، إذا لم تستخدم هاتين التقنيتين يجب عليك تجربتهما ومقارنة النتائج.

واحدة من أفضل الطرق لإظهار مصداقيتك أمام عملائك هي تقديم رأي العملاء الذين اشتروا المنتج مسبقًا في وصف كل منتج ، يتم جمع هذه الآراء من البريد الإلكتروني الذي يرسل العميل إليك بعد كل عملية شراء ، لتوضيح كيف ساعد المنتج في حل مشكلته ، وهذه النقطة مهمة ، العميل الذي يصف لك كيف ساعده المنتج بشكل أفضل من هذا الذي يخبرك أن المنتج رائع.

شاهد أيضاً:  إنشاء مجلة خاصة بك : كيف تقوم بإعداد مجلة ونشرها ؟

هناك طريقة أخرى لإظهار مصداقيتك أمام العميل وهي أن تُظهر للعميل تجربتك ومعلوماتك حول المنتج واعتمادك الشخصي على هذا المنتج وبالتالي تصبح مؤهلاً لحل مشكلات العملاء ، مما يعني أنك اكتب رأيك ومعلوماتك وخلفيتك السابقة في نهاية وصف كل منتج.

ركز على العملاء وليس على نفسك

عندما تكتب وصفًا لمنتجك وتتحدث عنه لتشرح أهميته ، لا ركز على نفسك ولكن ركز على مكانك ، راجع وصف منتجاتك مرة أخرى. هل تجد نطق المتكلم “أنا” كثيرًا؟ عليك استبداله بلفظ “أنت” ، وبالتالي سيجعل القارئ يشعر أن المنتج موجه إليه ويساهم بشكل كبير في زيادة المبيعات على الإنترنت.

اظهر للعميل كم يحتاج لمنتجك واجعله يشعر أنه ضرورة ملحة ، وبالتالي يجب عليه شرائه مرة واحدة!

  • من المهم جدًا أن تنقل مقالاتك أهمية للعملاء ، لحثهم على شراء المنتجات ، ومن المستحسن أن تجعل ذلك في نهاية مقالك حول المنتج. فيما يلي أفضل الطرق لتثبت للعميل أن شراء المنتج ضرورة ملحة. قم بعمل خصم لفترة محدودة.
  • ضع الهدايا مع المنتج أ لفترة محدودة. ضع كمية محدودة من منتجك.
  • لكميات معينة ، مثل الحصول على قطعة مجانية عند شراء قطعتين. حاول تجنب كلمات الشراء في بداية وصف المنتجات وعناوينها

    عادةً ما يبحث الأشخاص عن معلومات مجانية وليس منتجات ، لذلك عندما تذكر شروط الشراء في بداية وصف المنتج ، قد تفقد بعض العملاء ، ويتعين عليك جعل الزائر يهتم أولاً بمنتجك ، من خلال توضيح المشكلة التي يواجهها ، ثم إظهار أن منتجك هو الحل لهذه المشكلة ، ثم أظهر لهم شخصيتك تجربة عنه ، بعد ذلك أظهر له أهمية شراء المنتج الآن باستخدام إحدى الطرق المذكورة أعلاه ، بعد ذلك تأتي عبارات الشراء مثل “تسوق الآن!” أو “إضافة إلى سلة التسوق!” ، أنصحك بتجنب الكلمات التالية في بداية وصف المنتج الخاص بك: “شراء” و “تكلفة” و “سعر” ، ثم مقارنة نتائج زيادة المبيعات عبر الإنترنت بالنتائج السابقة

    حاول وضع صور لمنتجك في الوصف لجعله أكثر جاذبية

    وضع صور لمنتجك في الوصف سيجعله يبدو أكثر واقعية ، وبالتالي المزيد من المصداقية ، وبالتالي المساهمة في زيادة المبيعات على الإنترنت ، وهي أداة فعالة جدًا لكسب الثقة العميل في المنتج ، ولكن الكشف عن جميع تفاصيل منتجك في بعض الأحيان قد يفسد عملية البيع لك ، و لذلك يجب عليك وضع صور توضيحية فقط توضح أهمية المنتج وعدم الكشف عن جميع تفاصيله ، حاول وضع الصور فوق الوصف مرة واحدة ثم أسفل الوصف للحصول على أفضل النتائج ، ومن خلال تحليل النتائج ، ستعرف الأفضل مكان لوضع صور المنتج فيه.

    عليك أن تجعل وصفك جذابًا لكل من يقرأه من أجل زيادة المبيعات عبر الإنترنت

    عدد قليل جدًا من الزوار سيقرأون وصف المنتج بالكامل. كلمة بكلمة من بداية الصفحة حتى نهاية الصفحة ، في حين أن الباقي سيقرأ فقط بعض الكلمات التي تجذب انتباههم أثناء تجوال الصفحة من الأعلى إلى الأسفل ، لذا يجب أن تحاول إظهار بعض الكلمات التي تجذب انتباه أولئك الذين قرأوا وصف المنتج من A الجزء الأكبر من الزيادة في المبيعات على الإنترنت ، عن طريق:

  • باستخدام الخط الثقيل أو المائل ، أو تظليل بعض الكلمات التي تغري تلك الذين قرأوا العرض.
  • قم بتغيير طول الفقرات بحيث لا يبدو وصف المنتج مجرد قالب نص ممل. وضع عناوين جانبية تبين ميزات منتجك ودفع القارئ اقرأ الفقرات التالية. لا تجعل الفقرات تأخذ عرض الصفحة بالكامل لتسهيل القراءة. ضع بعض العناوين أو الكلمات المستهدفة التي تريد أن يراها الزائر في منتصف السطر لجذب انتباهه.
  • استخدم القوائم المختلفة: الرصاص أو الأرقام.
  • حاول إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك باستمرار

    من المهم جدًا إرسال بريد إلكتروني إلى متابعيك لإبلاغهم للعروض الحصرية من أجل زيادة المبيعات على الإنترنت ، بالطبع يمكنك القيام بذلك تلقائيًا ، الآن حاول إرسال البريد الإلكتروني إلى العميل فورًا بعد التسجيل في القائمة البريدية ، ثم حاول إرساله بعد التسجيل في غضون ثلاثة أيام ، وقارن بين النتائج لاختيار ما هو الأفضل بالنسبة لك ، ولا تنسى الطب مع عملائك السابقين ، اتصل بهم أيضًا بعروض جديدة ، لذا عليك الآن تنظيم عملية الإعلان عن طريق البريد الإلكتروني للحصول على أفضل النتائج.

    شاهد أيضاً:  بوصلة نموذج العمل : كيف تقوم بإعداد بوصلة لنموذج العمل ؟

    من المهم جدًا أن تجرب كل طريقة من الطرق السابقة بشكل منفصل ، بحيث يمكنك مراقبة الإحصائيات بدقة دون التدخل مع بعضها البعض ، وتسمى هذه الطريقة “اختبار منفصل” ، أي أنها تفصل كل منها التغيير من الآخرين لمعرفة التغييرات التي ستؤثر على عملائك أكثر من غيرها ، وهي طريقة ناجحة للغاية خاصة بالنسبة لمواقع التسويق المبتدئة التي تحصل على زيارات قليلة إلى حد ما ، وهي طريقة ناجحة لأي عدد كان عدد الزيارات إلى موقعك نظرًا لأنه يوفر لك نتائج دقيقة للغاية ، فلنرَ الآن مثالاً لكيفية عمل هذه الطريقة:

    لنفترض أنك تريد تغيير عنوان صفحتك كما لو كنت تطبق إحدى التجارب المذكورة أعلاه ، اختر أفضل الصفحات أداءً على موقعك ، الآن قم بإنشاء صفحة أخرى مشابهة تمامًا للصفحة الأولى باستثناء التغييرات التي تريد تنفيذها ، وباستخدام إحدى التقنيات ، توجه نصف زوارك إلى الصفحة الأولى والأخرى نصف الصفحة الثانية (بنفس الرابط بالطبع) ، لمزيد من التوضيح نفترض أن لديك عميل باسم “حسام” والآخر باسم “وليد” الآن مطلوب توجيه “حسام” إلى الصفحة ، ولكن في النموذج الأول ، وتوجيه “وليد” إلى نفس الصفحة ، ولكن بالعكس ، وبمقارنة عدد المبيعات التي تقوم بها كل صفحة فيما يتعلق بعدد الزيارات إلى نفس الصفحة ، يمكنك تحديد التغييرات الأكثر فعالية و فعالة ، وبالتالي اتخاذ القرار الحاسم بشأن التغييرات التي يجب إجراؤها ، لاحظ أنه من المهم جدًا إجراء الاختبار على كلتا الصفحتين في نفس الوقت ، أي عدم اختبار أداء الصفحة الأولى لمدة أسبوعين ، لأن على سبيل المثال ، اختبر أداء الصفحة الثانية بعدها لمدة أسبوعين لأن العوامل قد تتغير في إحصائياتك ، على سبيل المثال إذا كان خلال الأسبوعين الثانيين أثناء الاحتفال بأحد العطلات أو عطلة رسمية ثم زيادة المبيعات وبالتالي ستفعل لا يمكن تحديد التغيير يجب إجراء s ، بدلاً من ذلك ، تأكد من تجربة التغييرين في نفس الوقت ، وهذا هو جوهر ما يسمى الاختبار المنفصل الذي يساهم بشكل كبير في زيادة المبيعات عبر الإنترنت.

    كيف يمكن تتبع التغيرات ومقارنة الإحصائيات؟

    بالطبع لم أكتب هذه المقالة للمحترفين فقط ، فهناك العديد من التطبيقات التي يمكنك الاعتماد عليها لمتابعة إحصائيات موقعك لبعض المال.

  • WebTrends7: يوفر لك العديد من الخدمات مقابل لغة واحدة مرة واحدة أو شهريًا ، ويمكنك تجربة الخدمات مجانًا ، ويمكن لهذه الخدمة اختبار العديد من التغييرات دفعة واحدة دون اللجوء إلى اختبار كل تغيير لفترة زمنية على حدة ، على سبيل المثال ، يمكنك اختبار أداء صفحة الرأس والإعلانات التي تغطي الصفحة والعناصر الأخرى التي يمكنك اختبارها معًا.
  • Offermatica: يوفر لك خدمات التتبع وتتبع الأداء كتطبيق سابق ، ولكن التكلفة هنا تعتمد على عدد الزيارات ، والتي يعد خيارًا جيدًا لأصحاب الزيارات البسيطة ، يمكنك أيضًا تجربة الإصدار التجريبي مجانًا. ClickTracks: تطبيق رائع يسمح لك بتتبع استجابة التغييرات التي تجريها على موقعك ، ويمكنه أيضًا تحديد من أين يأتي زوارك ، حتى داخل موقعك يمكن أن يعرف كيف يتجول الزوار داخل الموقع ، يمكنك تجربة هذا التطبيق مجانًا ثم حدد ما إذا كنت تريد الدفع شهريًا أو مرة واحدة.
  • تذكر ، عزيزي المسوق ، أن معرفة متطلبات السوق أمر صعب ، ولكن لا شيء يقف أمام المثابرة والعمل الجاد ، فكر في جميع الاحتمالات وحاولها جميعًا اكتشف بنفسك ما يريده السوق منك ، وأنا أنصحك في هذا المجال بزيارة الأماكن البودكاست التسويقية الكبيرة والتحليلات للاستفادة منها في زيادة المبيعات عبر الإنترنت.

    السابق
    كيف لُعبت بعض مباريات كرة القدم في ظروف مجنونة؟
    التالي
    كيف تنشئ نشاط معتمد على مكائن البيع الذاتي بسهولة؟