اعمال واموال

كيف تجيد مهارات التفاوض في الشراء لتحصل على أفضل سعر؟

التفاوض في الشراء هو مهارة لا يمتلكها الكثيرون ، وتتحدث العديد من المقالات عن المهارات التي يجب أن يمتلكها البائع من أجل بيع بضاعته ، والعديد من هذه المقالات تذهب للحديث عن طبيعة هذه السمات والسمات المكتسبة أو المهارات الطبيعية التي يجب أن يمتلكها البائع لكي ينجح في عمله ، ولكن ماذا عن الطرف الآخر ، وماذا عن المشتري ، ألا يملك المهارات التي تفيده في عملية الشراء حتى يتمكن من النجاح في هذه العملية ، أم أنها عملية يقودها طرف واحد؟ في الواقع ، البيع (النسبة المئوية للبائع) هو الوجه الآخر لعملة الشراء (نسبة المشتري) وبالتالي فهي عملية يقوم فيها طرفان ، وأذكى الطرف هو الذي ينجح في تحقيق ما مطلوب من هذا البيع ، لذلك يجب أن يكون لدى المشتري العديد من السمات والخبرات التي ستفيده في عملية الشراء ، أي أنه سينجح في الحصول على ما يرغب في شرائه بالسعر الأقرب إليه ، وهنا أهم هذه الخصائص التي يجب أن يمتلكها الطرف المتفاوض (المشتري) من أجل دفع كفه في عملية الشراء.

يجب أن تكون على دراية بأسعار السلع التي ترغب في شرائها

أحد أهم القواعد في علم التفاوض على الشراء هو أنك مناقشة الأمور التي تعرفها وتجاهل تلك الأشياء الغائبة منك حتى تحصل على المعلومات الكاملة عنها ، ولا يمكنك التحدث عن أشياء لا تعرفها ، لأن هذا الأمر لن يساعدك على طرح أي فكرة ، قد يكون فكرة غير ناجحة أو خاطئة ، وبالتالي يجب أن تكون حكيما للقيام بكل المعلومات التي تحتاجها حول السلعة التي تريد شرائها ، وهذه المسألة تشمل ما هو المنتج الذي تشتريه بالإضافة إلى السعر المتداول ، حيث يمكن تجدها في مكان وجودك ، وتفاوت الأسعار بين دولة وأخرى ، وكذلك الأسعار المعروضة عليها في تطبيقات الإنترنت ، هذه الأمور مهمة جدًا وستساهم في الانتقال إلى نقطة مهمة جدًا وهي أقوى طرف في معادلة.

شاهد أيضاً:  تحصيل الأرباح في الفوركس : متى وكيف تستخدم أمر تحصيل الارباح في الفوركس ؟ – للمبتدئين
إقرأ أيضا:كيف تربح الأموال من مصادر مختلفة وغير اعتيادية ؟!

يجب أن تكون مقتنعًا بأهمية التفاوض على الشراء

إذا لم تكن مقتنعًا بأهمية التفاوض على الشراء ، فلا داعي للقيام بذلك ، فقط ادفع أي مبلغ يطلبه البائع وقم بتشغيل ظهرك ، لذلك إذا لم يقتنع الشخص بأي عمل يقوم به ، فلن ينجح فيه ، مقنعًا به النسبة الأكبر مما نقوم به ، وهو الأساس التي بنيت عليها الأشياء ، وبالتالي كان مقتنعاً أولاً بأهمية العملية والتدريب فيها ، حتى لو بدأت بعملية بسيطة جدًا وليس لها نفس القيمة ، أن عملية المناقشة وإتقان التفاوض في الشراء مفيدة للغاية وقد تصل إلى مهنة ، مثل وسيط العقارات على سبيل المثال. إذا عدت إلى النقطة الرئيسية بأنك مقتنع بعملية المناقشة والتفاوض في الشراء وأنك مقتنع بأنك قادر على إدارة المناقشة والتفاوض ، كن واثقًا من نفسك وقدراتك.

حافظ على هدوئك عند الشراء

إحدى الأدوات المهمة جدًا التي لديك أثناء عملية التفاوض في الشراء هي الحفاظ على هدوئك ، والحفاظ على ابتسم ، ولكي تتحدث بلهجة طبيعية وهادئة للغاية ، ليس عليك رفع صوتك أو غضبك ، في النهاية إنها عملية بسيطة تخضع لمبدأ مهم جدًا وهو القبول والتأكيد ، ولكن بالنسبة لك تحريك ورفع صوتك ، هذا الأمر يشير إما إلى جهل التفاوض في الشراء في المقام الأول ، أو جهل السلعة التي تريد شرائها على الإطلاق.

إقرأ أيضا:كيف تبدأ مشروع صغير و ناجح في تسعة خطوات ؟

انتبه لمحاولات البائع لتحويل انتباهك

(في كثير من الحالات ، ينفذ البائع خدعة يملؤها معه تتضمن وبالتالي يحصل المشتري على ما يريد ، وهذه الحيلة هي تشتيت انتباه المشتري ، وفي هذا الصدد يستخدم الكثير من الوسائل ، التي يشير إليها من خلال العديد من المنتجات المماثلة ويثير له سبب المنتج الذي يختاره المشتري عند هذا السعر ، والمنتج الآخر أقل جودة منه ، أيضًا لإعطائه العديد من الخيارات التي تستهلك وقت المشتري وبالتا أجعله أسرع في إصدار قرار ، والعديد من الحيل الأخرى التي قد تؤتي ثمارها في كثير من الحالات . يجب الانتباه شخصيًا لهذه المسألة وتجنب الوقوع في هذه المزالق التي قد يرسمها البائع لك والتركيز على نفس المنتج والقصة نفسها مع رفض أي إلهاء

شاهد أيضاً:  كيف تدشن مشروع محل أسماك وما أهم عوامل نجاحه وفشله؟

حاول الشراء قبل إغلاق المتاجر

دائمًا ما تكون عملية الشراء المناسبة قبل إغلاق المتاجر مباشرة ، استخدام هذا التوقيت ، مع الاستفادة من الحالة الأخلاقية والنفسية التي يمتلكها البائع ورغبته في الحصول على المزيد من المال مع العلم أن الوقت محدود ، حاول زيارة المتاجر قبل ساعتين من الإغلاق ، وهذا الأمر سيخدم أهدافك أثناء استخدام الآخرين المهارات في عملية البيع.

كن مستعدًا لعدم الشراء

قد يكون من المفاجئ الإشارة إلى هذه النصيحة ، ولكن مدى ارتباطك بالسلعة يعني مقدار ما تقدمه لرغبات البائع وبالتالي عليك أن تعرف كيف تقاوم هذه الرغبة وتتسلح بقدرتك على الرفض والاستغناء عن المنتج إذا لم تتمكن من الحصول على ما تريد ، فستكون قدراتك عاملاً محددًا للنقاش إذا نقرت على البائع P أو الضغط على نفسك.

إقرأ أيضا:كيف تستطيع التوفير في النفقات والمصاريف اليومية والشهرية ؟

إنشاء حالة منافسة مع البائع

إذا كان بإمكانك القيام بعملية إنشاء حالة منافسة مع البائع مع الآخرين ، يجب أن تنجح في الحصول على السعر الذي يناسبك أو على الأقل أنك ستحصل على خصم مناسب ، وحالة المنافسة التي يمكنك إنشاؤها بالرجوع إلى منافسي البائع في السوق والأسعار المعروضة مع استعدادك لمراجعتها إذا لم يصل إلى سعر مناسب لك. تتطلب هذه العملية الإقناع في القول والأسلوب.

في حالة التسوق خارج بلدك

يمكن استخدام النصيحة السابقة في حالة التسوق بالداخل ، ولكن أيضًا ما يمكنك إضافته إذا كنت التسوق في الخارج للسياحة أو الأعمال التجارية.

اتبع القواعد السابقة عند التفاوض على الشراء

يجب عليك اتباع القواعد السابقة أولاً ، فهي قابلة للتطبيق مع مكان مختلف .

تتم معاملتك بالعملة المحلية للبلد الذي تتواجد فيه

إذا كنت في أي بلد آخر فعليك تغيير العملة مقدما لعملة البلد الذي تتواجد فيه ، أن هذه العملية تساعدك على الشراء بالسعر الحقيقي للسلعة ودون الخوض في قضية فرق العملة ، وما إلى ذلك

شاهد أيضاً:  أفضل أنواع الزهور للحدائق المنزلية

لا تجعل مظهرك يشير إلى أنك سائح غني

عندما تتجول للشراء ، حاول أن تبدو كإنسان عادي ، وتجنب ارتداء ملحق يظهر أنك غني كساعة أو ملابس ثمينة تحمل أسماء علامات تجارية باهظة الثمن ، تأكد من أن البائع سيهتم بها.

السابق
كيف يحتفل العرب بعيد الأضحى وما هي طقوس عيد الأضحى في كل دولة؟
التالي
كسب الأموال : كيف تتعلم كسب الأموال وأنت صغير السن ؟